南昌广告公司面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？　　

主动营销顾名思义*是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的*主要的特征*是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并*终达到成交的目的。

南昌广告公司作为主动营销，有一个显著的特征，那*是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们***主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们***实施主动营销。

对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那*是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商*会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

猜对了一半，但也并不**。漫天叫价的产品也会堵塞了自己销售快速实现的通路，往往大手的保证金习惯起点更低。如果产品价值确实值得，并不过分，可以实现预期。如果过于自恃，远远高于市场正常水平，也会影响产品的正常布局进度，因小失大。

很多一味追求高额保证金的产品一两年后盘点战果，一半以上地区是荒凉，销量结果与同期产品越拉越大，整整损失一个医保周期、一个挂网周期的海量销量。

保证金，不过是产品未来销量的九牛一毛，找到合适的客户，远比拉到保证金之类的初期赞助款重要得多，客户质量和资源，才是决定未来营销结果能否高枕无忧的根底。

一些差异化强、空间不错的口服产品价值含金量和销量不亚于很多针剂产品。口服产品本身更**、稳定，可以长期运作，一劳永逸。只是相对上量慢一些，临床工作琐碎一些。如果能借鉴其他口服产品的优势，找对自己的目标竞品，与这些针剂产品或联合，或捆绑，或取代，挖掘实力级别的客户，一样可以快速实现超常规增长。比如以全科、**见长的甘草酸二钠，以及一药双效、老药新做的消化类口服产品，都是符合上述价值取向的不错的差异化产品。

南昌广告公司让传统只做口服产品的客户借鉴一些针剂客户的豪放，让只做针剂的客户增加一些口服客户的细腻，相互调和，口服产品销量*会如云得水。侧重做好样板医院的开发和上量，有一家医院能带动，整体销量实现*会找到信心。

做好口服产品的另一关键是市场保护，只有规范而严密地保护市场才能确保产品做大。

市场上真正由于产品原因没能卖好的情况发生概率很低，更多还是人的因素，不具备产品营销所需的经验和资源网络，造成很多品种基础销量几可归零，很多好产品趴在企业产品目录和仓库中幸福地睡大觉。

关于产品好坏，市场上比较直接而浅显的判断标准是看同成分产品自身和其他厂家卖的怎样，而真正科学的标准是看同类应用领域产品表现怎样，比之相比自己有何优势。以往销量平平甚至为零，只是某一阶段的实力表现较弱，并不能抹杀产品的价值与潜力。换一拨懂行而且具备经验和能力的销售人员来做，销量**可以正常实现，由垃圾变宝贝。

南昌广告公司需要关注的是，市场上七嘴八舌的声音很多，尤其是一些高难度或有缺陷的产品，不**了解产品或未具备充分实力和经验的人是一些悲观的说法，吃透产品，掌握经验和资源的人则大相径庭，专业化的价值判断只能由真正了解产品和市场的人来进行，用实力来转化风险和价值，化腐朽为**。

真正是产品质量或空间问题，或企业信誉及基础配套保障方面问题造成产品不具备做大的条件只占一小部分概率。空间问题既有同质化产品竞争激烈因素、很多时候也系因企业缺乏价格维护概念和营销管理经验，**产品挂网价格过于随意，自己和自己惨烈拼杀。